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文●林洧楨
2017年的農曆春節前夕，台灣史非逛不可上最貴、每碗要價248元的統一滿漢御品火巴燒牛肉麵，舉辦限時限量販售，一碗泡麵賣得比現煮的牛肉麵還貴，但不到3天就完售。
這碗史上最貴泡麵網路購物背後，暗藏的不只一個產業劇變，還有一個龍頭廠商的突圍策略。
據世界泡麵協會統計，全球泡麵年需求自2013年逼近1,060億包高峰後，開始逆轉下跌，台灣自2012年到2015年，需求量已少1億包。這個百億泡麵產業，正面臨自1958年發明以來，近60年來最大的風暴。
外敵搶市、營收大減：
連龍頭統一也改遊戲規則
健康養生議題，衝擊的是全球市場，日本的日清食品擴大海外腳步，開始在泰國、越南市場販售杯麵；韓國的農心辛拉麵也到美國在地生產，還發展出可微波的泡麵。
外敵入侵，對一向很在地化的泡麵市場又構成新威脅。當日本、泰國與印尼拉麵快速進入台灣後，以台灣泡麵龍頭統一泡麵為例，市占率從2012年的48％一路跌到2015年的46.1％，泡麵營收規模，也在3年內蒸發超過15％。
在台灣，統一一年能賣1,500萬箱以上的泡麵，占統一個體營收約達12％。在中國，統一最重要的中國公司：統一中控，其約新台幣千億元的年營收大餅中，超過1/3來自泡麵。
面對史上未有的難關，統一為何採取高價泡麵策略？主要原因之一是，他們先前與康師傅在中國大戰的成功經驗，給予他們信心。
當年，統一身為後進者，根本不敵康師傅擁有16萬家的經銷通路大軍。但2008年，統一透過靈活行銷，讓高價老罈酸菜牛肉麵逆勢突圍，被陸媒封為「老罈酸菜之父」的陸籍幹部劉新華，2016年接任統一中控總經理大位。食品同業主管透露，這位中國新人崛起，幫統一找到台灣泡麵危機的出路，也因內部競爭，激起台灣泡麵部門改變。
要賣高價，不只是定價調整這麼簡單。統一過去50年的遊戲規則都在改變。
你我熟悉，年賣逾8,500萬包的統一麵，開始拍小時光麵館系列微電影，吸引年輕網路族群目光。農曆年前，統一還在北捷市府站開泡麵立食店，讓大家站著吃泡麵，但裝潢得很像日本拉麵店。
只講時尚、不拚健康：
新行銷案避消費者敏感點
一位熟悉泡麵大廠行銷的公關業主管指出，統一委外發包行銷案時，很特別的要求是：不能強調產業排名、用料健康或產地來源。雖統一這類產品精進都有做，但他們認為，這反會喚起消費者對健康的考量，所以統一強調的關鍵字一直是：精品、時尚、口味。
它們深知，高價泡麵的習慣不會一下養成，但先搶得最貴泡麵地位，除可測試市場接受度，當直接把泡麵最高價訂在約250元，旗下包括朕麵等不達百元的中高價品，反變得不貴，能降低漲價反彈。
高價招數到底有無效果？短期看來有用。2012年後，台灣泡麵需求逐年萎縮，但統一日前預期，去年其泡麵產值可望成長約1成，重返50億元。
但中長線而言，泡麵優勢在便宜與方便，打高價，代表棄守價格優勢，至於方便性，現在的泡麵不過更貼近現煮熟食，除非熟食外賣更平價的趨勢能逆轉，否則大勢所趨下，中高價策略只算緩兵之計，不足以扭轉產業夕陽化局勢。
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工商時報【吳瑞達╱綜合報導】
新加坡休閒遊戲開發業者CMON昨（2）日以股權認購方式，在港股創業板掛牌上市，同時也是亞洲第1檔「桌遊股」。昨日開盤股價跳空高漲，終場大漲1,330.43％，收盤價3.29港元（下同）。
智通財經報導，CMON於競價時段價格為1.5元，較承銷價0.23元上漲1.27港元，漲幅552.17％；開盤後強勢飆漲，一度飆升見4.3元，漲幅1,769.56％，隨後回跌，收盤大漲3.06元，漲幅1,330.43％，收在3.29元。
香港信報報導，CMON創辦人David Doust表示，在每人1支手機的資訊年代，市場反而懷念聚會可用的桌上遊戲，更願意花錢在遊戲上。其中，大陸的桌遊市場產值明年可成長近50％。
CMON目前有半數的銷售來自美國，約40％來自歐洲市場。根據公開募股說明書顯示，美國桌遊市場明年預期銷售業績可達24.25億美元，年成長6.6％。而歐洲市場則可成長1.7％，銷售額為26.42億美元。
CMON目前已將部分桌上遊戲翻譯成中文及西班牙文，並將於中國設置直接銷售管道，但並未考慮做網路銷售。
David表示，歐美顧客消費能力較強，願意花錢在遊戲上，但公司市占率較低，明年會積極開拓中國及南美洲市場。同時，該公司產品主要於深圳生產，未考慮搬到其他更低成本的國家。
David說，該公司之後仍主打桌遊業務，明年會推出約18款遊戲，其中6～8款會透過Kickstarter集資平台推出，每款遊戲研發時間為12～18個月。他相信Kickstarter可為公司帶來穩定現金流，亦可測試市場反應，增加銷售商對新產品的信心。
報導稱，CMON公司明年推出以電影「教父」為主題的桌上遊戲，並正物色其他動漫及電影公司的版權，推出不同主題和年齡層的產品。該公司目前已開發出40多種桌上遊戲。
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